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投資人想知道的不是你以後能做出多大的事業,而是你怎麽把別人的錢拿出來變成你的。如果你能做到這一點,甚至讓投資人看到,你把別人的錢拿出來之後,他們會幫你數錢,那就較好了。
但是,你如何實現這一點,或者是什麽使你實現它?你有機會實現嗎?這是投資者想知道的。你在做什麽?你想要什麽?你過去是怎麽做的?為了實現這個目標,你付出了多少努力,走了多少彎路?你隻是停留在夢想階段嗎?在介紹公司業務的時候,把這些說清楚。
收入怎麽算?你怎麽還錢?
你的收入是通過付款還是銷售來計算的?你投了多少錢?這個錢是本金還是收益?如果是校長,他們從哪裏來?你什麽時候收到收入的?賺了嗎?你如何計算利潤?你是怎麽花錢的?你以後會怎麽花錢?什麽時候可以讓投資人拿n倍的投資款?在描述財務狀況的時候,要把這些問題一一列舉出來。
誰會賣你的產品,誰不會,為什麽?你的產品解決了什麽問題?你需要渠道,或者你的渠道在哪裏?為什麽你的產品比別人的好,在哪裏?當別人攻擊你的產品時,你如何站出來?為什麽你的產品能賣出去,或者說為什麽有人能買?在分析市場的時候,要明確這些問題。
你的團隊很厲害,憑什麽?他們強在哪裏?他們都幹過啥?他們各自優勢在哪裏,各自劣勢在哪裏?他們各自的優勢組合在一起是好還是壞?他們各自的劣勢組合在一起是好還是壞?或者說,他們各自的優劣交互組合將產生巨大的力量,而你將如何激發、駕馭?你的團隊將是鐵板一塊,還是不堪一擊?
你是依靠精神,還是依靠利益,將他們變成鐵血軍團?你怎麽保證你的團隊不是虎狼之師.即你的團隊不去欺詐消費者?在講解團隊的時候,要好好研究這些。
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